发散思维：临沂超市货架促购买欲

发散思维：临沂超市货架促购买欲，任何一个行业的发展都需要不断的创新和发散思维，当然，货架行业也不例外。而货架作为一个重工业类的行业，其发展创新中诚然受到了诸多因素的限制。在各类货架中，显然展示类的货架，如超市货架等，因其扩展功能丰富，成为很多创新人士的首选类别。

        在最近罗马举办的一个销售会议上，普林斯顿大学的哈桑·奥斯马尼描写了一种依据货架这种情形增添顾客即兴购物的新方式。 

        超市要设法诱使顾客购置他们打算外的货架东西。譬如，把牛奶和鸡蛋货架放在超市靠后的地位，顾客去取这类必须品货架的进程中不得不从一些非常诱人的商品货架旁经过。这时，就会发生顺手牵羊式的购置行动。  

　　临沂货架奥斯马尼和佛罗里达理工学院的罗纳尔多·梅内塞斯盘算应用“跟风本能”增添顾客的激动购物偏向。问题是，如何让顾客知道哪些商品受更多顾客爱好呢？于是，他们发现了一种技巧，实际上是和博客拜访量一样的东西，即智能购物车技巧。在奥斯马尼博士设计的超市里，每件商品都有无线射频辨认标签，每个购物车上都有扫描器。当顾客经过货架时，货架旁的一个屏幕会用数字显示有多少人已购置了货架上的商品。假如顾客发明已购置这种商品的人很多，那他很有可能也会去购置，于是跟风效应就出来了。　　实际上，奥斯马尼博士只是进行了一种简略的货架创新，只不过增添了一种提醒，不曾想，一下子引起多家超市的兴致。因为超市这么做可以使超市无需打折就能增添商品销量，而且会使顾客因感到买“对”了东西而心满足足。如今同质化产品太多，如何买对好产品，成为大部分花费者头痛的事。因此，在花费者面临选择迷惑之时，一个像亲朋挚友一样的人，告知他这个货架上产品卖得好，无疑给他带来了购物便利。这种“拜访量”式的提示装置，就大大辅助了花费者的快速选择。美国沃尔玛和英国德士高明市都应用了这种货架技巧，并经过对相干群体影响力方面的研讨表明，这种方式确切可以进步产品的销售额。与此类似，哥伦比亚大学的马修·萨尔加尼克和同事搞了一个模仿音乐市场。成果发明，大约有1.4万人下载了他们以前从未听过的歌曲。研讨人员按歌曲被下载的次数多少列出排行榜，发明很多人都跟风下载了列在排行榜前面的歌曲。 

　　实际上我们就是把博客的“拜访量”转换为产品的销售排行榜，把物资产品的销售排行也像文化产品一样打出来影响花费者，吸引花费者选择同类产品中最有人气的、最好的，这应是继终端促销、人员倾销、堆头广告、卖场LCD之后又一便捷化的促销手腕。